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Cartografia del Viaje





Updated: 2018-03-05T10:34:19.517-05:00

 



El Principio 80/20. ¿Más con menos esfuerzo?

2009-01-17T11:12:13.345-05:00

¿Se imaginan realmente poder disfrutar de más tiempo libre y a la vez, conseguir mejores resultados profesionales y privados?

Precisamente es lo que propone el Principio de Pareto o Regla del 80/20.(image)

¿De donde viene esto?

En el año 1897 un economista italiano, Vilfredo Pareto descubrió que el 20% de la población de varios países europeos controlaba el 80% de sus recursos. (Por ahí también anduvo Karl Marx, pero desde otra perspectiva). Lo que llamo la atención de Pareto es que esta desproporción se mantenía más menos igual en todas las naciones que examinaba.

La observación de Pareto fue poco difundida y recibió escasa atención hasta la segunda mitad del siglo XX. Un ingeniero, Joseph Moses Juran, difundió el principio de Pareto aplicado a la "revolución de calidad" de mediados de los 50s. Aunque tampoco recibió mucha atención en los Estados Unidos. Si fue acogido con entusiasmo en Japón. La aplicación principio 80/20 permitió a la economía japonesa en pocos años competir y derrotar en varios frentes a la norteamericana.

(image) Estos datos aparecen en un libro extraordinario de Richard Koch titulado "The 80/20 Principle".

El 1% de las películas de Hollywood producen más del 80% de sus ingresos. El 20% del código operativo consume el 80% de tiempo del procesador IBM. Estos son algunos de los ejemplos que aparecen en este libro que merece la pena leerlo por el cambio de perspectiva que supone.


Entonces… ¿En qué consiste el Principio 80/20?

El principio 80/20 es una observación empírica que predice que el 80% de los resultados van a depender del 20% de los esfuerzos. Para ser rigurosos, lo de 80 y 20 son meras aproximaciones. Pero si existe una especie de "desbalance" en el mundo, que Koch vincula a la no linealidad del universo, la existencia de circuitos de retroalimentación positiva, y otras ideas derivadas de la actual Teoría del Caos.

Sea como fuere, la estadística parece demostrar que la mayor parte de nuestros logros y ganancias provienen de una porción minoritaria de los esfuerzos empleados. Conociendo donde esta porción podemos concentrar nuestros esfuerzos en esas actividades. Lograríamos incrementar nuestros logros, disminuyendo el tiempo, los recursos y esfuerzos invertidos.

Ese es el atractivo del Principio de Pareto.




Implementando un Hábito

2009-01-17T10:50:32.387-05:00

Autor: Tyler Durden Traducido por: VreykerRecientemente encontré un patrón sobre cómo implementar hábitos.Así es como implemento un hábito:Me represento una idea sobre lo mejor que puedo conseguir de eso que quiero alcanzar.Quizás peso 120 libras y quiero ser miembro del equipo de futbol de mi universidad. O quizás he tenido malas calificaciones durante la enseñanza media y quiero entrar a la mejor universidad. O quizás no puedo encontrar una novia y he decidido ser un PUA. Tengo montones de este último.Primero me represento una idea de lo que estoy tratando de alcanzar y de todo lo que estará involucrado.Tengo el principio general de que, como estoy consciente de que no soy tan inteligente, puedo asegurar que las otras personas tampoco lo son. O, más bien, no es que la gente no sea tan inteligente, sino que la mayoría de las personas van por la vida en un trance y, por lo general, no salen de sus hábitos. Escuchan lo que las otras personas les dicen y no tienen voluntad de prestar atención a los pequeños detalles, de manera que resulta fácil llegar a la cima en cualquier campo, si tienes la voluntad para hacerlo. Todos piensan que existen conspiraciones y súper formas en que la gente hace las cosas, pero, usualmente, los tipos buenos son tan desorganizados como los tipos promedios. Es como los chicos de las mejores universidades, quienes pagan seis cifras para asistir a la escuela. Tu piensas que ellos se destacan en las clases, pero no se dan más a notar que cualquier chico en una escuela barata. Los hábitos humanos son los hábitos humanos. Me imagino que no hay limitaciones sobre qué nivel puedo alcanzar, siempre que tenga una idea sobre la apariencia del nivel superior. De hecho, asumo que puedo sobrepasarlo, apenas sin haber comenzado aún.Desde ahí, decido qué debo hacer para llegar a ese punto. Pienso cuánto me va a tomar y el hábito que tengo que integrar DÍA A DÍA.Esto es lo que considero un razonamiento PROACTIVO y LÓGICO. No espero a que alguna chica me rechace, estar motivado para comenzar y entonces, cuando me sienta mejor conmigo mismo, me detengo. Esto es REACTIVO.En su lugar, me digo: "Ok, tengo que salir entre 3 – 7 noches a la semana, alrededor de tres años. Esta bien".En este punto, ACEPTO TOTALMENTE que esto es lo que voy a hacer. Tampoco me gusta cambiar los planes, suelo pensar que si no puedo confiar en mí mismo para superar un área, entonces tampoco puedo confiar para superar la siguiente, por lo que, si voy a comportarme de esta manera, siquiera tiene sentido comenzar.La importante para mi es que voy a salir, aunque tenga las condiciones ideales o no. Si no estoy vestido apropiadamente, aún así voy a salir. Si no me siento bien, solo saldré un rato y vuelvo a casa para mantener el hábito. Hago lo mismo en el gimnasio, si no he dormido lo suficiente, o si estoy ocupado o enfermo. Si se que estoy demasiado ocupado, entonces voy rápido y no me preocupo de si comí antes o después. Y si estoy enfermo, entonces, al menos, voy al gimnasio y hago ejercicios de estiramiento.No estoy pensando sobre estas cosas. Las acepto.Ahora, importante cuando comienzas cosas nuevas, es que el progreso no existirá al principio, irá en una curva y sucederá sólo si puedes sobrepasar el dolor inicial. La mayoría de la gente renuncia, porque han comenzado algo REALMENTE difícil y con frecuencia se sienten sin dirección durante un tiempo considerable. Quienes sobrepasen esta parte inicial, eventualmente, llegan a un nivel donde el progreso es rápido y notable, y por esto, se convertirá en un hobby divertido. Pero al principio, es puro choque dentro de tu cabeza contra un muro sólo para lograr un avance minúsculo. No es divertido.En un área como el "ligue", si comienzas como un total idiota, como lo era yo, entonces no verás mucho progreso por unos meses. Saldrás y las personas no responderán y te será difícil. Tampoco cambiará por un largo tiempo, porque mientras más rechazado te sientes, así de más mierda te continuas sintiendo. E[...]



Mecanismos de influencia y persuasión

2009-01-08T22:55:15.105-05:00

Quiero comenzar por este tema por considerarlo útil en extremo. Luego comentan que les pareció y si les ha funcionado. Está basado en el libro “influence” de Robert Cialdini.¿En que se basa la “influencia” de ciertas personas sobre otras? ¿Por que algunas personas son escuchadas con atención o logran rápidamente sus propósitos mientras otros no logran disuadir o convencer?Todos conocemos personas extremadamente capaces en este sentido. Capaces de lograr sin demasiado esfuerzo la financiación que necesitan, una ayudantía de investigación o simplemente favores repetidos de un vecino al que conocen poco.El poder de la persuasión y la influencia radica en un mecanismo biológico que hemos heredado, todos los humanos, de nuestros antepasados animales. Cialdini llama a este mecanismo click-whirr o de “toca-resuena” o “toque-respuesta”. La imagen es básica, el timbre. Tocamos un botón y mas allá “ring ring riiiinnng” se obtiene una respuesta automática.Esta respuestas de “toque-respuesta” o de click-whirr consisten en series de repuestas automáticas que los seres humanos (y los animales) generamos ante estímulos específicos, antes de razonar o analizar la situación.Cialdini pone el ejemplo del pavo hembra y su cría. Cada pichón de pavo emite un chillido que dispara el instinto maternal en la hembra. Si un pichón no emite este sonido especifico, es abandonado y muerto por su madre. Aun mas, si se pone a un depredador y se le acompaña del chillido grabado de pichones pavo, la hembra acogerá al intruso como a un hijo y lo llevara al nido. Que es lo que pasa, explica Cialdini :La hembra pavo necesita distinguir sus crías de otros animales. Para eso toma una característica distintiva (el chillido) y responde únicamente a esta…y de forma automática.¿De que nos sirve esto a nosotros?Esta es el mecanismo básico de las respuestas automáticas. Y las respuestas automáticas son el mecanismo subyacente de la persuasión y la influencia. También nosotros hacemos esos atajos mentales para ahorrar tiempo y energía. De forma inconsciente basamos nuestras decisiones en ciertas características. Los mecanismos que trabajan con estas características funcionan como botones, que al ser apretados… riiiiinnnng!!! Producen respuestas automáticas.Ejemplos de respuestas automáticas en acción:La percepción contrastada:“Después de probar algo muy dulce, los demás alimentos saben menos dulce”.Un buen vendedor comienza vendiendo la pieza mas cara, asi las otras, lucen mas baratas en comparación (primero se vende el traje y luego los zapatos; primero el auto y luego los accesorios). Pepe necesita financiación, negociando con su esponsor le solicita primero en broma una cantidad ridículamente enorme (10 000$), luego le informa de la real (1000$). (La segunda cantidad luce insignificante al solicitarse después de la de 10 000$). Si en vez de la broma con 10 000$ utilizara una cantidad inferior (10$) igualmente en broma, el efecto sería el contrario. Ahora 1000$ lucen más.Los vendedores de bienes raíces llevan a sus clientes a ver casas en mal estado antes de enseñarles la verdadera. Los clientes tienden a ver esta última con “mejores ojos”. Cialdini describe 6 mecanismos muy poderosos para lograr respuestas automáticas en las personas. Muchos de ellos los identifico estudiando de incognito a los vendedores , asistiendo a talleres de ventas, seminarios y adiestramientos para compañías de seguros, ventas a domicilios, bienes raíces, venta de autos, etc., Además del análisis de la bibliografía en materia de psicología social.Estos 6 mecanismos son, resumidos:Reciprocidad : Se tiende a ser reciproco y devolver favores, aunque haya desproporción entre la ayuda inicial y lo que se pide a cambio. Compromiso y Consistencia: Una vez que una persona se compromete a algo, tiende a ser consistente, aunque realmente no le agrade o le importe. Queremos ser vistos como consistentes y por eso tendemos a persistir en nuestr[...]